Según los
últimos datos actualizados
de la UEFA,
Borussia Dortmund es el equipo
con más promedio
de hinchas por
partido en cada
temporada. Esta cifra
es de 80.170
espectadores, la cual
no es producto
del azar, este
es el resultado
de las buenas
decisiones de un
proceso de marketing
deportivo estructurado y enfocado plenamente
en los aficionados
de “Die Schwarzgelben” (Negriamarillos).
Como todos
saben uno de
los aspectos fundamentales para
obtener ingresos en
cualquier club de
fútbol, es el
relacionado con la
venta de los
futbolistas. Pero en
el Borussia Dortmund
por temas de
presupuesto no pueden
tener scouts (cazatalentos), sino que hacen
uso de los
jugadores de la
periferia o región
donde se encuentra
ubicado este equipo.
Uno ejemplo de
esto es Mario Götze,
quien es nativo
de Memmingen, Baviera.
Pero otro de las estrategias
para captar futbolistas
es en las
giras que realizan los
equipos europeos en
la ciudad de
Dortmund.
Haciendo referencia
a las entradas
de los partidos
de fútbol, estás
son una de las más
baratas de Europa
por la diversidad
de opciones
que ofrecen las
directivas del club.
A pesar que
el salario promedio
en Alemania es de 40.900
euros, y en
España de 21.500
euros, la boleta
más cara para
la Bundesliga es
de 55 euros,
mientras que en
la Liga Santander,
el valor es de 143
euros.
Para Borussia
Dortmund, la importancia
del hincha es
fundamental, ya que
estos son dueños
del 51% del
club. De ahí
que los aficionados
son consultados directamente
para la toma
de decisiones administrativas, financieras
y deportivas del
club. Por eso
aquí surgen portafolio
de servicios enfocados
en los hinchas.
Aquí mencionaremos los
principales servicios que
ofrece el club
para sus consumidores. Fanclubs,
Tarjetas de Consumo,
Mundo Digital, BVB- FANWELT
y contacto.
Y siempre
que hablemos de
marketing deportivo, debemos
hacer alusión de
los sponsors del
Borussia Dortmund. Uno
es Evonik que
es una empresa
farmacéutica Aparte de
realizar diferentes actividades
de posicionamiento de marca y conexión
emocional con el aficionado,
tiene el privilegio
de estar en la parte
más estratégica del
equipo. Lo mismo
acontece con Puma,
que es la marca oficial
de la indumentaria deportiva
de este equipo
alemán.
Y finalmente
queremos hacer referencia
del estadio Signal
Iduna Park, que
se constituye realmente en
la fabrica de
producción del BVB,
que tiene como
objetivo agrupar en
un solo lugar todas
las estrategias de
marketing deportivo planteadas
en beneficio del hincha, que
en términos prácticos
es el consumidor
del equipo. Este
estadio abrió sus
pertas para el
año de 1974,
con el nombre
original de Westfalenstadion, pero
que por temas
de patrocinio lleva
el nombre referenciado
anteriormente.
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